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Industria

Busco socio inversor para desarrollo de actividad a nivel nacional


  • Busco socio inversor para desarrollo de actividad a nivel nacional
Descripción
Fecha : 3 septiembre 2020
¿Hace falta inversión? : 25000 euros
Ubicación : L'Olleria, España

CONSIDERACIONES PREVIAS:

El proyecto empresarial NOVAPACK ENVASES nace a principios del año 2020 aprovechando la experiencia profesional de sus fundadores con más de 25 años en el sector del envase y embalaje alimentario.

Novapack se crea con la intención de ofrecer soluciones integrales en packaging a todo tipo de cliente dentro del sector alimentario. Es conocido que dicho sector se mantiene estable y atemporal durante todo el año. También sabemos que es un sector resistente a cualquier crisis económica e incluso a la actual crisis sanitaria.

Este proyecto quedo paralizado al inicio de la pandemia del covid-19 al decretarse el confinamiento durante un período de tres meses, motivo suficiente para mermar las capacidades financieras de los creadores del proyecto y en consecuencia, haciendo difícil su nueva puesta en marcha, teniendo en consideración sus costes iniciales (viajes, kilometraje, compras iniciales, mantenimiento de los vehículos, nóminas……)

No obstante, con esfuerzo, el proyecto se inició el 1 de julio, aunque de forma mucho más reducida y parcial. A tal efecto, está constituida una sociedad civil denominada NOVAPACK ENVASES, S.C. con la intención de transformarla en sociedad limitada con la incorporación del nuevo socio inversor que facilite la puesta en marcha total a nivel nacional.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD:

La actividad se desglosa en cuatro sistemas de trabajo en atención a prioridades como limitación del riesgo, baja inversión, estructura liviana y stock reducido.

En base a estas premisas, la actividad se desarrolla de la siguiente manera:

A.- INTERMEDIACIÓN COMERCIAL MEDIANTE COMISIÓN SOBRE VENTAS:

Este formato nos permite trabajar sin riesgo comercial ni financiero, solo intermediamos en las ventas en base a una comisión pactada en función del tipo de cliente. El fabricante factura directamente al cliente y Novapack emite la correspondiente factura de comisiones con periodicidad mensual.

En este sentido, utilizamos dos líneas de trabajo según el tipo de cliente: distribuidores y almacenistas que nos permiten realizar ventas rápidas y de gran volumen y el cliente final con mayor rentabilidad pero con resultados a medio plazo.

B.- COMPRA VENTA DE PRODUCTOS ESTANDAR (VENTA CALIENTE):

Dentro de nuestro gran abanico de productos, están los que denominamos estándar o de gran consumo que utilizan una gran parte de los clientes, y que nos permiten realizar operaciones de compra y venta con un mayor rendimiento económico.

La ventaja fundamental de estos productos es que su venta se produce al contado, evitando así riesgos financieros y minimizando las necesidades de tesorería.

Estos productos se venden mediante el sistema de “venta caliente”. Son productos de primera necesidad dirigidos al pequeño comercio. Su venta se realiza mediante sistemas de auto-venta o envío por agencia previo pago de la mercancía. Los márgenes comerciales en este caso, son elevados y el riesgo comercial nulo.

C.- COMPRA VENTA EN OPERACIONES PUNTUALES:

Compra-venta de productos en operaciones de cierta importancia donde por la cantidad de venta o de compra, resulte ventajoso no utilizar la intermediación comercial.

Hay productos estándares de gran consumo que se venden a clientes de tamaño mediano y grande donde es interesante comprar una partida grande de producto y conseguir un mayor margen comercial, a pesar de que esto suponga afrontar directamente el riesgo financiero de las operaciones.

D.- VENTA ONLINE (TIENDA VIRTUAL):

Es un tipo de venta segura, rápida y con un margen comercial muy amplio. Nuestra idea es crear una tienda online para que ciertos tipos de clientes y sobre todo, el cliente doméstico pueda pedir sus productos directamente por internet.

Para este tipo de venta, seleccionamos una pequeña parte de productos que funcionan, por ejemplo las bolsas de vacío gofradas y las máquinas domésticas de vacío, entre otros.

Este tipo de venta no está reflejado, de momento, en el estudio económico que se adjunta.

PRODUCTOS:

Nuestra gama de productos es extensa, de forma que podemos dar un servicio integral de envasado para cualquier tipo de empresa y sector, primando por supuesto, el sector alimentario.

Todos los fabricantes de nuestros productos cuentan con certificación de calidad BRC que a día de hoy es la de mayor prestigio y con los baremos de calidad más elevados.

A título enunciativo, enumeramos los principales productos:

Bolsas termoretráctiles sueltas o en pre-corte.

Bolsas de vacío anónimas e impresas, estándar y de cocción.

Bolsas Doy-pack y Stand-Up como sistema novedoso de envasado.

Bolsas de comercio estándar y compostables.

Film termoformado anónimo e impreso

Film de termosellado anónimo e impreso.

Films de envasado Flow-pack tanto en horizontal como en vertical.

Films para congelación y tratamientos térmicos.

Films retráctiles y de agrupación.

Tubo FFS (cubre palets de gran formato)

Films para flejar palets tanto manual como automático.

Bolsas de papel y papel/plástico.

Bandejas y tarrinas.

Film alimentario.

Productos BIO y sostenibles.

Productos sanitarios y de protección individual.

En definitiva, nuestro objetivo es cubrir el 100 % de las necesidades de envasado y embalaje de nuestros clientes, garantizando así una mayor y mejor penetración en el mercado y obteniendo una mayor fidelización de los clientes.

MERCADO – CLIENTES:

Durante nuestra trayectoria profesional a lo largo de los años, hemos creado una amplia cartera de clientes, muchos de los cuales hemos visitado personalmente, otros mediante teléfono o email y otros de forma indirecta por medio de comerciales propios.

Tenemos un profundo conocimiento del mercado y solvencia técnica en cuanto a los productos que comercializamos y también en cuanto a las nuevas tendencias de envasado.

También queremos estar comprometidos con el medio ambiente, ofreciendo productos sostenibles de nueva generación y alternativas a los productos que más lo perjudican.

Disponemos de una amplia base de datos de clientes a nivel nacional ordenados por sectores de actividad y a los que vamos a dirigir nuestras acciones comerciales. Actualmente disponemos de 9.500 contactos distribuidos de la siguiente manera:

Clientes con acciones comerciales previas……………… 1595

Distribuidores y almacenistas que mantenemos activos……. 155

Ahumados y salazones …………. 217

Aperitivos ………… 81

Charcuteros ………… 133

Cebollas y cereales………. 114

Fabricantes de Quesos …………… 251

Patatas preparadas …………… 71

Aves y caza ……………. 60

Fabricantes de embutido …………… 620

Piensos y derivados …………. 311

Empresas de cátering y colectividades……….. 668

Mariscos…… 94

Equipamiento de hostelería……………. 781

Champiñones y setas…………… 33

Fabricantes y envasadores de café…… 2783

Mataderos ……………….. 191

Caracoles ……….. 14

Fabricantes frutos secos…………… 142

Industrias cárnicas (no incluidas en clientes)…………. 347

Alimentación animal ………….. 40

Fabricantes productos dietéticos y ecológicos………. 161

Productos congelados…….. 371

Además de esta base de datos, lógicamente el mercado es más amplio y con muchas posibilidades de trabajo.

ESTADO DE LA COMPETENCIA

Actualmente existen, como es lógico, fabricantes de cada uno de los productos que ofrecemos, pero existen pocos proyectos con una solución tan completa de soluciones para el envasado de nuestros clientes.

Conocemos perfectamente a nuestra competencia y hemos constatado que nuestros precios y condiciones están totalmente en línea de mercado y en los productos más importantes, somos más competitivos.

El hecho de solo comercializar y no fabricar, nos otorga una gran ventaja con respecto al fabricante y es que podemos acceder al cliente con cualquiera de nuestros productos, sin tener la necesidad de vender un producto concreto.

Ponemos en práctica un método de venta consultiva, conociendo lo que el cliente necesita y asesorándolo sobre cúal es el mejor sistema para envasar sus productos y cúal es la mejor altenativa.

PROVEEDORES

Tenemos adoptados los acuerdos necesarios con cada uno de los proveedores con los que vamos a trabajar habitualmente de forma y manera que quede garantizado mediante contrato tanto las condiciones económicas como las correspondiente cláusulas de no competencia y no concurrencia.

También tenemos en cartera otros proveedores que pueden sustituir a los primeros siempre y cuando fuera necesario, primando siempre la calidad y el servicio al cliente.

RED COMERCIAL

Desde el primer día, vamos a crear una red comercial propia a nivel nacional bajo el sistema freelance sin coste fijo para la empresa.

Crearemos la red comercial aprovechando las visitas a cada uno de los distribuidores y almacenistas en cada provincia, de tal manera que tengamos preparada una lista de posibles candidatos en cada provincia (utilizando medios de publicidad gratuita y los servicios del colegio de agentes comerciales) y aprovechemos el viaje para entrevistarlos y poner en marcha a los candidatos idóneos.

Posteriormente se realizará un seguimiento de los comerciales con acompañamientos de forma que estén operativos rápidamente.

La remuneración de los comerciales se realizará mediante liquidación mensual de comisiones en función del tipo de cliente y la familia de productos y se formalizará un contrato en el que los intereses de la empresa queden asegurados.

NECESIDADES DE TESORERIA

En función del estudio económico que adjuntamos y en vista de los costes iniciales de la actividad, el capital inicial lo estimamos en 25.000 euros.

No obstante y atendiendo a posibles necesidades futuras, aconsejamos disponer de una póliza de crédito que pudiera ser utilizada para compras puntuales o mayor volumen de compra en condiciones ventajosas.

ESTUDIO ECONÓMICO

Adjuntamos a esta presentación un Excel con la previsión a un año del proyecto.

Es importante saber que las previsiones se han estudiado muy a la baja y que el crecimiento podrá ser mucho mayor en función de los recursos que utilicemos y los medios que consideremos necesario aportar.

 

ACTUALES SOCIOS

Por último, hacer mención de la estructura accionarial de la actual sociedad civil:

Actualmente la sociedad cuenta con dos socios al 50%

 

 

 



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